Il y a une croyance répandue chez les dirigeants de PME : ils pensent que leur proposition de valeur est claire parce qu’elle leur semble évidente. C’est précisément là que réside le piège. La clarté ne se mesure pas de l’intérieur. La proposition de valeur PME efficace se mesure à l’extérieur, dans la tête de […]
Un ralentissement du développement commercial est un signal. Il invite la PME à la réflexion. Pourtant, beaucoup de dirigeants répondent à ce signal par une accélération des initiatives : nouveau site internet, présence renforcée sur LinkedIn, adhésion à un réseau professionnel supplémentaire, campagne publicitaire, etc. Ces actions peuvent être utiles. Mais elles répondent rarement à
Quand le développement commercial ralentit : arrêtez d’ajouter, commencez à choisir Lire la suite »
De nombreuses PME disposent d’un véritable savoir-faire. Leurs équipes sont compétentes, leurs clients satisfaits, leur expertise est reconnue dans leur secteur. Pourtant, leur développement commercial reste parfois plus lent qu’espéré. Elles peinent à accélérer leur développement commercial. Ce ralentissement ne tient pas nécessairement à la qualité de leurs produits ou services. Il provient souvent d’un
